Qual è il MOQ atteso?

La prima domanda commerciale che viene posta quando un marchio di elettrodomestici valuta il proprio fornitore OEM per macchine slush è la quantità minima d'ordine—nota come MOQ. Ma non esiste un MOQ universale per tutti i progetti.

Un design standard a marchio privato potrebbe essere adatto per un numero relativamente piccolo di unità, mentre un colore personalizzato, Pannello di controllo, Serbatoio per bevande, Un sistema di refrigerazione o un nuovo stampo a iniezione potrebbero richiedere un investimento significativamente maggiore. Il MOQ previsto dipenderà dal livello di differenza tra il prodotto e la piattaforma del fornitore, così come il numero di materiali, Componenti, Processi di produzione e versioni di certificazione che devono essere realizzate specificamente per il cliente.

La conoscenza di questi fattori permette ai brand di rispettare i propri budget, Confronta i fornitori e impedisci loro di scegliere una personalizzazione che non corrisponda ai dati reali delle vendite.

MOQ non è solo un numero di produzione di fabbrica

Molti acquirenti pensano che la MOQ si basi solo sul numero di macchine efficienti che una fabbrica può produrre. Ma nella realtà, Il numero effettivo è determinato dall'intera catena del valore.

Una macchina per la granata ha le seguenti parti:

• * Compressori;
• * Pulsanti e indicatori Start/Stop; e
• * Schede di controllo elettroniche;
• * Serbatoi trasparenti per bevande;
• * Deverniciatori; e
• * Custodie in plastica;
• * Pannelli di controllo stampati;
• Cavi e spine;
• * Inserti protettivi per cartoni; e
• Etichette e manuali utente.

La quantità minima di acquisto può variare da fornitore a fornitore. La fabbrica di elettrodomestici deve integrare tutti questi requisiti di componenti in un ordine di produzione commercialmente valido.

Il MOQ non serve solo alla capacità di assemblaggio finale, ma sta anche per acquisto di materiali, Cambio di produzione, Rischio di inventario, Costo di personalizzazione, Test, e efficienza in fabbrica.

Il MOQ è tipicamente il più basso rispetto ai modelli standard esistenti.

Tipicamente, La piattaforma più semplice da gestire è una piattaforma esistente di una macchina slush su cui la piattaforma stessa non è modificata strutturalmente o funzionalmente.

Il cliente può acquistare un modello secondo lo standard del fornitore;

• * Colore della custodia;
• * Serbatoio per bevande;
• * Pannello di controllo;
• * Programmi;
• * Versione a tensione;
• * Confezionamento;
• * Accessori.

In questo caso, Il fornitore può già avere tutti i materiali necessari oppure può già avere la produzione mescolata con altri ordini che hanno la stessa piattaforma. Questo aiuta a minimizzare i rischi di approvvigionamento e produzione.

Il modello standard è spesso il modello più appropriato da utilizzare:

• * Nuovi marchi di elettrodomestici;
• * Test di mercato;
• * Distributori regionali;
• * Rivenditori online;
• * Lanci iniziali di prodotto.

I marchi possono testare il mercato per i loro prodotti nuovi prima di impegnarsi su materiali personalizzati, Software, e stampi esclusivi.

Progetti di Private Label e Progetti di Logo.

Tipicamente un progetto PL base prevede l'aggiunta del logo del cliente, Etichetta di valutazione, Manuale e copertina in cartone per un prodotto esistente.

Il MOQ può variare a seconda di:

• * Metodo di stampa del logo;
• * Requisiti per il fornitore di etichetta;
• * Quantità di stampa manuale;
• * Quantità di stampa in cartone;
• * Costi di montaggio del packaging;
• * Cambio di linea di produzione.

Le quantità flessibili possono essere facilitate da etichette stampate e piccoli fogli di istruzioni. Quando il cartone a colori interi deve essere personalizzato, piuttosto che essere prodotti in serie, Le targhe, Configurazione, e la produzione delle schede dovrà essere adattata al cliente, Il che significa anche che probabilmente richiederà una tiratura più grande.

Alcuni marchi iniziano con una scatola neutra e poi aggiungono etichette con il loro marchio. Quando il volume delle vendite sarà stabile, Passeranno a confezioni completamente personalizzate.

I colori personalizzati possono effettivamente aiutare a ridurre il MOQ.

Cambiare il colore della custodia dovrebbe essere semplice, ma può influire su più materiali e fornitori.

Potrebbe essere necessario un colore plastico personalizzato:

• * Masterbatch dedicato a colori;
• * Preparazione minima della resina;
• * Produzione separata di stampi;
• * Campioni di approvazione dei colori;
• * Rimozione delle modanature dalle attrezzature per lo stampaggio; e
• Controllo degli inventari inutilizzati.

Per pannelli verniciati o metallici può essere necessario un lotto minimo di rivestimento e può applicarsi una montatura. Quando più parti di plastica devono essere colorate, Bisognerà prestare particolare attenzione a ogni combinazione utensile/resina.

Un nero standard, Bianco, Il colore argento o di fabbrica ha tipicamente un MOQ inferiore rispetto a un colore personalizzato esclusivo.

Inoltre, I marchi dovrebbero chiedersi se continueranno a vendere i loro prodotti nello stesso colore in futuro. È più facile assumere materiali dedicati su più ordini con un colore familiare di prodotti coerente.

Ogni azienda di confezionamento personalizzato ha la propria quantità minima d'ordine.

La quantità dell'ordine commerciale è spesso determinata dai fornitori di imballaggi.

Di seguito è riportato un esempio dei seguenti articoli che potrebbero essere inclusi in un pacchetto personalizzato:

• * Cartoni stampati al dettaglio;
• * Cartoni per la spedizione;
• * Inserti per polpa stampata;
• * Protezione in schiuma;
• * Scatole accessorie;
• * Libri di ricette;
• * Schede di garanzia;
• * Borse protettive marchiate.

In generale, I costi di stampa personalizzata hanno tariffe di impostazione che saranno più economiche con l'aumento del numero di stampe prodotte. Anche le strutture in polpa stampata o in schiuma possono dover essere progettate per utensili.

Il produttore potrebbe accettare la riduzione del numero di elettrodomestici prodotti, ma il marchio dovrà comunque ordinare ulteriori cartoni o inserti per soddisfare il requisito minimo d'ordine del produttore del packaging.

Gli imballaggi non utilizzati possono essere conservati per ordini futuri, A patto che le condizioni di conservazione, Protezione dall'umidità, Le modifiche alle opere d'arte e la proprietà sono concordate in anticipo.

La tensione e le versioni delle spine sono fattori da considerare quando si effettuano gli ordini.

Potrebbero esserci diverse configurazioni elettriche per le macchine per la granizzata realizzate per paesi diversi.

Le possibili versioni includono:

• * 100–120V, 60Hz;
• * 220–240V, 50Hz;
• * Tipo USB o presa (USA, NOI, Regno Unito, Australiano o altro);
• * Diverse etichette di classificazione;
• Manuali e avvertenze per ogni mercato.

Tutte le parti, incluso il compressore, Motore, Fan, Alimentatore per PCB, corda, Plug e parti di protezione, Devono essere abbinati al mercato target.

Creare più versioni regionali di un unico ordine può portare a ordini di dimensioni così piccole che ciascuno non è economicamente sostenibile per l'acquisto o la produzione. Questo può essere fatto tramite la versione elettrica del MOQ (Quantità minima d'ordine) invece della quantità totale dell'ordine.

I marchi con più mercati dovrebbero fare stime per ciascun mercato e capire se una singola piattaforma può supportare una parte significativa della piattaforma stessa e sostituire solo le parti che corrispondono ai requisiti elettrici di ciascun mercato.

Configura un pannello di controllo e personalizza il software. Installa e configura software e un pannello di controllo.

Potrebbe essere necessario modificare l'illustrazione stampata sul pannello di controllo e il MOQ potrebbe essere moderato. Potrebbe essere necessario di più per modificare le funzioni di controllo effettive.

La personalizzazione funzionale può includere:

• * Nuovi programmi preset;
• * Impostazioni di temperatura diverse;
• * Icone personalizzate;
• * Cambiamenti linguistici;
• * Schermate di avvio;
• * Allarmi sonori;
• * Logica di pulizia;
• * Impostazioni di protezione contro il disturbo.

Questi cambiamenti coinvolgono l'ingegneria, Software, Test, e gestione indipendente dell'inventario.

Tipicamente, un PCB o un display dedicato porterà a un MOQ più alto poiché il fornitore di elettronica dovrà acquistare componenti, Tavole di programma, e grafica stampata, e conserva una versione per il cliente.

Il marchio non dovrebbe sviluppare distinzioni software insignificanti che non offrano un valore di mercato significativo. Ogni iterazione aggiunge il rischio di firmware errato, Parti miste e complessità dei servizi.

Per cambiamenti strutturali, Serve più impegno.

La personalizzazione strutturale coinvolge: Serbatoio per bevande, Coclea, Sistema di distribuzione, Alloggi, Supporti interni, o cambiamenti nella disposizione della refrigerazione.

Questi progetti potrebbero coinvolgere:

• * Nuovi disegni ingegneristici;
• * Prototipi;
• * Stampi a iniezione;
• * Accessori di assemblaggio;
• * Test di affidabilità;
• * Test a contatto alimentare;
• * Imballaggio aggiornato;
• * Revisione della certificazione.

Il volume di utilizzo previsto per l'anno è più importante del semplice ordine iniziale per il fornitore, poiché deve pagare i costi di sviluppo e attrezzatura.

In alcune fabbriche è possibile avere un primo lotto di un progetto che è piuttosto limitato nelle dimensioni, ma il cliente paga separatamente per gli utensili e lo sviluppo. Altri potrebbero dover assumere un impegno commerciale sostanziale per sostenere lo sforzo ingegneristico e i materiali di produzione speciali.

I nuovi modelli di stampi a iniezione presentano problemi di stampo e volume.

Se un progetto richiede la creazione di un nuovo strumento per un nuovo carro armato, Membro, Coclea, Manico, Pannello o intera alloggiatura, il marchio dovrebbe parlare del costo degli utensili e del MOQ.

Domande importanti includono:

• Chi paga per lo stampo?
• * Chi la possiede?
• * È esclusivo?
• Qual è la vita media di questo?
• Dove si terrà?
• Qual è la quantità minima che la fabbrica può produrre?
• Il costo di manutenzione della proprietà è incluso?
• Esiste una muffa che può essere trasferita?

Non ogni volta che paghi per uno stampo, il MOQ di produzione sarà eliminato. Ci sono ancora abbastanza unità per ordinare la resina e garantire il corretto programma di stampaggio, Assemblaggio e manutenzione dell'inventario specifico per il cliente.

I marchi con strumenti dedicati potranno negoziare i lotti di produzione in base alle previsioni annuali, Impegni materiali o ordini ripetuti programmati.

Tipicamente, Un alto MOQ è richiesto per le modifiche alla refrigerazione.

La piattaforma centrale dell'apparecchio è influenzata dal cambio del compressore, Refrigerante, condensatore, Evaporatore, Fan, Tubo capillare o variazione della capacità di raffreddamento.

Questi cambiamenti potrebbero essere necessari:

• * Ingegneria della refrigerazione;
• * Nuova fonte di componenti;
• * Ottimizzazione della carica;
• * Test delle prestazioni;
• * Test ad alto ambiente;
• * Validazione del rumore;
• * Revisione della sicurezza;
• * Aggiornamenti di certificazione;
• * Nuove procedure di produzione.

Un piccolo, Un ordine singolo è meno probabile che abbia un sistema di refrigerazione dedicato sviluppato da un fornitore. Per il progetto sono generalmente necessarie una previsione annuale valida e un piano di prodotto a lungo termine.

La personalizzazione della refrigerazione a livello di piattaforma dovrebbe essere richiesta solo dai marchi quando è chiaro che offre un vantaggio, e.g. per un congelamento più rapido, rumore ridotto, Prestazioni migliorate ad alte temperature, maggiore capacità o dove il refrigerante è richiesto per rispettare i requisiti di mercato o normative.

La certificazione può influenzare il MOQ

Per sicurezza, EMC, Programmi di contatto alimentare e di conformità al mercato, Campioni ingegneristici, Tasse per i test, Sono necessarie la documentazione e componenti di produzione controllata.

Se il prodotto proposto rientra nella costruzione approvata, Allora può essere consentita una quantità iniziale inferiore per un modello esistente certificato.

Possono essere necessarie revisioni di laboratorio o nuovi lavori di certificazione se i componenti critici, La tensione, il design dell'involucro o il sistema o il software del refrigerante sono cambiati.

Il cliente e il fornitore dovrebbero trovare un accordo su:

• * Proprietario della certificazione;
• * Costi dei test;
• * Quantità campionarie;
• * Denominazione dei modelli;
• * Responsabilità di ispezione in fabbrica;
• * Accesso ai documenti;
• * Impatto futuro sui cambiamenti delle parti.

Quando si prevede che le vendite saranno superiori a un piccolo ordine, La visione di un investimento per la certificazione è più facilmente giustificata.

Il primo ordine non è il più importante, È il volume delle previsioni.

I fornitori OEM valuteranno l'intera opportunità di business, Non solo l'ordine iniziale.

Un marchio può richiedere una piccola somma di prova ma fornire previsioni annuali realistiche, Piano di lancio, Cronologia degli ordini ripetuti. Questo può migliorare la negoziazione, poiché il fornitore può organizzare di conseguenza l'approvvigionamento e la produzione dei materiali.

Una buona previsione dovrebbe contenere:

• * Ordine iniziale;
• * Tempistica prevista per l'ordine di ripetizione;
• * Stima annuale delle vendite;
• * Paesi target;
• * Numero di versioni di prodotto;
• * Domanda stagionale;
• * Espansione pianificata del prodotto.

Le aspettative esagerate possono essere controproducenti. Offri un realismo realistico, Ma piano conservatore, è preferibile.

Ci sono modi per ridurre il MOQ iniziale. Esistono metodi per ridurre il MOQ iniziale.

Limitare la personalizzazione può aiutare i marchi a ridurre il requisito di primo ordine.

Le strategie pratiche includono:

• Utilizzare una piattaforma certificata esistente.
• Usa i colori standard della casa #2.
• 3. Personalizza solo il logo e le etichette.
• 4. Cartonato con un cartone neutro con adesivi.
• 5. Scegli una versione di tensione e spina già esistenti.
• 6. Non usare parti elettroniche separate.
• 7. Usa accessori standard.
• 8. Valida il campione prima di ordinarlo di nuovo in laboratorio.
• 9. Pagare separatamente i costi di sviluppo o attrezzatura.
• 10. Comunicare pubblicamente le previsioni dei risultati annuali.

In questo modo il marchio può valutare la reazione del mercato, Poi, se necessario, puoi fare ulteriori personalizzazioni.

Evita di ordinare in base alla "Quantità minima d'ordine" (MOQ).

Anche se un MOQ molto basso potrebbe sembrare allettante, Gli acquirenti devono verificare esattamente cosa comporta.

Un'offerta di basso importo può includere:

• * Personalizzazione minima del prodotto;
• * La produzione sarà utilizzata come proxy per il materiale esistente;
• * Confezione generica;
• * Nessun colore esclusivo;
• * Nessuna proprietà certificata;
• * Pezzi di ricambio limitati;
• * Prezzo unitario più alto.

È importante che il fornitore chiarisca per cosa sta facendo un preventivo – i componenti, Documenti, Test, servizi ecc..

Quando la situazione coinvolge materiali controllati, Produzione dedicata, Packaging personalizzato, Tracciabilità, e servizio post-vendita affidabile, potrebbe avere senso avere un MOQ più alto.

Domande da fare al fornitore OEM:

I brand dovrebbero porsi le seguenti domande prima di confermare il progetto:

• Il MOQ si basa sul numero di modelli ordinati, il numero di colori ordinati, il numero di tensioni ordinate o il numero di ordini effettuati?
• Quali personalizzazioni porteranno a un aumento del MOQ?
• Determina quanto del pacco sarà necessario?
• È possibile conservare imballaggi inutilizzati?
• L'azienda ha un ordine minimo per i piloti?
• Il costo degli strumenti può essere negoziato separatamente??
• Il MOQ contiene pezzi di ricambio??
• Qual è la variazione del prezzo unitario dovuta al volume?
• Cosa si fa con i materiali personalizzati inutilizzati?
• Gli stessi materiali e gli stessi utensili saranno disponibili in futuro per gli ordini?

Avere risposte chiare evita costi imprevisti una volta iniziato lo sviluppo.

Conclusione

Ogni progetto OEM di slush ha un MOQ diverso, che dipende in gran parte dal grado di personalizzazione richiesto.

I modelli tipici e i progetti private label semplici generalmente offrono la massima flessibilità in termini di capitale iniziale richiesto. I requisiti di acquisto e produzione aumentano con i colori personalizzati, Confezione, Versioni software, Versioni elettriche e materiali a contatto con il cibo. Nuovi stampi, Le modifiche alla struttura e ai sistemi di refrigerazione dedicati richiedono investimenti più elevati e impegni di volume più elevati.

Per marchi di elettrodomestici, la quantità minima d'ordine potrebbe non essere la quantità ottimale. È la quantità che equipara il rischio di mercato, Costo unitario, Valore della personalizzazione, Conformità ed efficienza della catena di approvvigionamento.

Una piattaforma di successo e il continuo sviluppo della personalizzazione man mano che gli ordini aumentano possono essere un modo pratico per passare dal market testing a una linea di prodotti completamente differenziata.